中國，或許是因為人口原因，一直以來，就盛行低廉風。很多的企業(yè)想的不是將自身產(chǎn)品質(zhì)量做好，而是通過價格戰(zhàn)，將價格壓到最低，去擠壓市場。

國內(nèi)的低價機器人的“江湖”

我國的本土機器人一直都在打價格戰(zhàn)，各企業(yè)間的血拼傷人傷己。

前不久的天太機器人就官宣一張產(chǎn)品海報，上面表示其新品SCARA的售價僅為15000元。在當下國產(chǎn)SCARA機器人售價普遍在3萬以上的市場之下，天太機器人的新品價格無疑是近期工業(yè)機器人市場的重磅炸彈，不置可否的在整個機器人行業(yè)引起一片嘩然。

這種低價搶奪市場已經(jīng)不是先例。2018年的機器人行業(yè)無一例外的被“低價競爭”、“價格戰(zhàn)”等關(guān)鍵詞席卷。

2017年伯朗特，將推出的六軸機器人裸價定為28500元;

2018年，歡顏機器人被稱為“性價比之王”，其7月份的首款全RV減速機配置的協(xié)作機器人定價為39800元，還打出預(yù)定期間“買十送五”的營銷戰(zhàn)略。

同年，聚友光機推出的SCARA機器人定價為19900元，真的是只有最低，沒有更低了。

非理性的低價競爭等同于同歸于盡

根據(jù)目前，國產(chǎn)機器人的市場行情來看，預(yù)計之后會有越來越多的機器人廠家進入價格戰(zhàn)模式，因為不論是老企業(yè)還是新入局機器人行業(yè)的企業(yè)來說，“低價”策略是能夠在產(chǎn)品未經(jīng)市場驗證的情況下快速引起響應(yīng)的唯一途徑。但是，要知道的是，價格是把雙刃劍，傷人傷己，一些非理性的價格戰(zhàn)，與自殺無異。

1、失去自我競爭力

非理性的低價競爭，就意味著你這個企業(yè)沒有大量的資金去投資與研發(fā)創(chuàng)新設(shè)計上，而產(chǎn)品在研發(fā)、設(shè)計、制造、服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)上出現(xiàn)問題，那么你的產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力都會大打折扣。

2、造成國內(nèi)動蕩的市場格局

非理性的低價競爭使得你這個企業(yè)無法帶領(lǐng)你的產(chǎn)品走向更加高端的市場上，因此，目前國產(chǎn)機器人還停留在搬運、碼垛、上下料、沖壓等這些較為低端的領(lǐng)域內(nèi)。這也是為什么我國國產(chǎn)工業(yè)機器人中高端市場一直被外資機器人占領(lǐng)的重要原因。

3、損失客源

非理性的低價競爭，擾亂國產(chǎn)機器人市場。中國雖然大多數(shù)人在貨比三家后會優(yōu)先考慮性價比，但在客戶沒有產(chǎn)品質(zhì)量鑒別能力的時候，人們會優(yōu)先考慮國外品牌產(chǎn)品，這也正是由于在國產(chǎn)機器人市場中無法得到高質(zhì)量的保證，因此這使得國產(chǎn)機器人行業(yè)企業(yè)損失未來市場的競爭力。

我國機器人行業(yè)需要更多理性的思考

“中國制造2025”的不斷推進，我國制造業(yè)也在加速轉(zhuǎn)型升級去適應(yīng)新的市場環(huán)境。隨著人口紅利問題，機器人行業(yè)發(fā)展已逐漸成為全球新一輪科技和產(chǎn)業(yè)變革的核心。

在這樣的市場趨勢下，中國機器人行業(yè)也加緊步伐、開拓創(chuàng)新，確實取得了很多驕人的成績。自2013年以來，我國機器人行業(yè)不斷發(fā)展壯大，其平均規(guī)模增速達15%，平均增長率高達30%，截至2018年，我國機器人市場規(guī)模大約為90億美元，連續(xù)六年占據(jù)全球第一大應(yīng)用市場的位置。

事實上，隨著我國機器人市場規(guī)模的發(fā)展，采購成本的下降，很多企業(yè)都會拼價格，這是很正常的商業(yè)法則，企業(yè)前期先靠低價售出產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場，之后再通過其他方式盈利，但是在惡性的價格戰(zhàn)背后，各企業(yè)靠什么去支持售后服務(wù)和研發(fā)創(chuàng)新的資金投入?

未來的智能制造生產(chǎn)模式將向柔性、智能、精細等方向進行轉(zhuǎn)變，而機器人的市場發(fā)展在中間起著決定性的作用，因此我們不能盲目發(fā)展，需要更多的理性思考。

我們需要想想為什么提到國產(chǎn)，很多人的聲音就是“便宜沒好貨”。要確保優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵就是利潤，機器人產(chǎn)業(yè)的利潤空間可以壓縮但不能消失。在惡性價格戰(zhàn)的博弈中，你擁有過硬技術(shù)的產(chǎn)品能完勝任何營銷手段。畢竟機器人是一門多學科的綜合性集成技術(shù)，不管企業(yè)做的再大再好，也不能將所有的東西全部包攬，因此企業(yè)需要做的是在機器人行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的某一個分領(lǐng)域內(nèi)做好做強。只有有了技術(shù)沉淀，國產(chǎn)機器人才能迎來更加良好的發(fā)展，更加廣闊的市場前景。

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