從團(tuán)購、外賣到打車,這些業(yè)務(wù)倒也不是沒有共同點(diǎn)。它們的啟動(dòng)門檻都相對更低,不需要像京東一樣全國建倉庫、或者像亞馬遜一樣花幾年時(shí)間建數(shù)據(jù)中心做云計(jì)算。
美團(tuán)選擇的新業(yè)務(wù)都是只要燒錢就能有收入的重運(yùn)營生意。錢下去了,就能有收入也有用戶活躍度。就如王興所說,是“同一個(gè)用戶群體”。
從外賣到打車這樣的跨度,美團(tuán)也不是第一次。
燒錢換增長,再做新業(yè)務(wù)換錢燒,這是一個(gè)循環(huán)
美團(tuán)剛創(chuàng)辦的時(shí)候是個(gè)花錢頗為謹(jǐn)慎的公司。
2010 年 3 月,美團(tuán)上線,當(dāng)時(shí)王興給美團(tuán)的定位是“新型團(tuán)購網(wǎng)站”,每天只賣一件商品,原價(jià) 100 元的紅酒品嘗套餐以五折的價(jià)格出售。
那個(gè)時(shí)候,美團(tuán)對標(biāo)的是美國的團(tuán)購網(wǎng)站 Groupon,估值是 13.5 億美元。美團(tuán)上線時(shí)中國已經(jīng)有幾十家類似模式的公司。
團(tuán)購是一個(gè)開始運(yùn)營就有收入的業(yè)務(wù),上線兩個(gè)月后,美團(tuán)就有毛利,只是還沒有盈利。那時(shí)拉手、糯米等都已經(jīng)拿到了風(fēng)投。
在對手們已經(jīng)開始瘋狂燒錢地推和做廣告,甚至使用代理商的快速發(fā)展模式贏得更多投資時(shí),王興還沒拿到新投資,而且堅(jiān)持要“自營”——自己顧銷售,一家家商家去拜訪。美團(tuán)網(wǎng)當(dāng)時(shí)節(jié)奏也很慢,像 Groupon 早期一樣每天只上一單團(tuán)購,但是保證商家的質(zhì)量,流量也一次導(dǎo)入一個(gè)商家。比起那些一天上幾十個(gè)團(tuán)購的網(wǎng)站,美團(tuán)當(dāng)時(shí)的打法更加受商家的歡迎。
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