7月開始的這輪反腐風暴正在席卷中國醫(yī)藥行業(yè)。涉嫌違規(guī)的“會議費”“拜訪費”等問題被曝光后，藥企的銷售費用情況成為外界關注的焦點。

8月初，上海證券交易所、北京證券交易所“不約而同”地針對醫(yī)藥IPO銷售推廣，向中介機構提出四大核查要點。在《上交所發(fā)行上市審核動態(tài)》中，上交所圍繞“醫(yī)療企業(yè)開展銷售推廣活動”向中介機構提出四大關注要點，要求中介機構對不同模式下銷售推廣活動開展的合法合規(guī)性、費用支出真實性、內控有效性、關聯關系以及交易公允性等進行核查。

8月16日，上海國家會計學院教授袁敏向澎湃新聞記者表示，一般來說，銷售費用包括銷售人員工資薪金、廣告推銷會議費用等，把銷售、管理費用混淆也可能會隱藏一些信息。醫(yī)藥反腐風暴之下，通過對標銷售費用占比及結構，可以揭示一些問題。

(資料圖片僅供參考)

按申萬醫(yī)藥生物分類（包括醫(yī)療器械等），目前A股醫(yī)藥企業(yè)數量為492家，澎湃新聞記者近日梳理了醫(yī)藥生物企業(yè)10年來的銷售費用和銷售費用率，結果顯示，2013年至2022年，總銷售費用達到22712.2639億元。

需要指出的是，十年來，A股上市的醫(yī)藥生物企業(yè)數量不斷增加，當年有銷售費用產生的企業(yè)數量也在動態(tài)變化。2013年有349家企業(yè)有銷售費用計入，到2022年這一數字達到487家。

4家藥企每年均位列銷售費用前十

十年間，400多家藥企中，每年單家藥企的最高銷售費用從2013年的49.7942億元逐年增長到2022年的142.7897億元，最低銷售費用則從0上升到0.0062億元，銷售費用的中位數從0.7573億元增長到2.8379億元。

從銷售費用排名來看，每年位列前十的企業(yè)相對集中，其中上海醫(yī)藥（601607.SH）、步長制藥（603858.SH）、恒瑞醫(yī)藥（600276.SH）、白云山（600332.SH）等4家藥企每年都在位列前十，僅位次有所不同。復星醫(yī)藥（600196.SH）、華潤三九（000999.SZ）出現九年，華東醫(yī)藥（000963.SZ）出現八年，健康元（600380.SH）出現6年，云南白藥（000538.SZ）出現5年。近期流傳的一份廣東藥械審計報告點名提到的麗珠集團（000513.SZ），2016年上榜一次，位列第十，當年銷售費用30.7億元。

2013年至2022年每年銷售費用前十企業(yè)名單 來源：根據wind數據整理

具體來看，2013年至2017年銷售費用最高的均為步長制藥，分別為49.79億元、59.72億元、65.73億元、68.5億元、82.87億元。從2018年開始，上海醫(yī)藥超越步長制藥成為銷售費用榜首。

兩萬億銷售費用都花在了哪里？每家企業(yè)銷售費用的納入項目有所不同，各項目占比也各有差異。

步長制藥2022年報披露的銷售費用情況

以步長制藥為例，該公司2022年的銷售費用包含市場、學術推廣費及咨詢費、職工薪酬、渠道及宣傳費等項目，其中市場、學術推廣費占比最高，高達95%。

麗珠集團2022年報顯示，其銷售費用38.87億元，包括市場宣傳及推廣費、員工薪酬、辦公交際及差旅費、會務費等，其中市場宣傳及推廣費34.48億元，會務費1245.11萬元。

從前十名名單來看，銷售費用居于前位的醫(yī)藥企業(yè)多為綜合性公司，業(yè)務板塊較大，因此看企業(yè)銷售費用變化情況，往往還要結合銷售費用與營業(yè)收入的比重。

銷售費用率超50%企業(yè)最高一年超50家

從銷售費用占營業(yè)收入的比率，即銷售費用率來看，2018年是一個分界點，帶U，即尚未盈利的藥企，開始出現在當年的前十位置。業(yè)內人士指出，這或與2019年正式開板，允許未盈利的企業(yè)上市，吸引了大批處于研發(fā)或商業(yè)化早期的生物醫(yī)藥公司有關。

從wind數據來看，尚未盈利的藥企銷售費用比率并不低，以2022年為例，亞虹醫(yī)藥（688179.SH）高居銷售費率榜首，達到55894.61%。對于上述數據，8月16日，亞虹醫(yī)藥向澎湃新聞記者表示，目前，公司產品尚未正式獲批上市，銷售費用/營業(yè)收入的比例數值沒有意義。之所以會出現銷售費用，是由于公司在為產品正式進入市場做正常銷售的前期準備。

亞虹醫(yī)藥在2022年財報曾提到，公司營業(yè)收入僅為海克威（APL-1706）和一次性膀胱軟鏡產品（APLD 2101）在海南博鰲樂城國際醫(yī)療旅游先行區(qū)作為臨床急需進口藥品及醫(yī)療器械申報并實現的收益，銷售費用占營業(yè)收入比例不具有參考性。報告期銷售費用較去年同期增長主要系公司搭建、擴充商業(yè)化團隊所致。

2013年至2022年每年銷售費用率前十企業(yè)名單 來源：根據wind數據整理

相比較銷售費用前十名的相對集中，從2013年到2022年，銷售費用率較銷售費用前十名更為分散，每年都有不同新企業(yè)出現。不過也有部分企業(yè)多年出現，如舒泰神（300204.SZ）有5年位居前十位，其中2013年至2016年位于榜首。海特生物（300683.SZ）有6年位居前十，銷售費用多年占據首位的步長制藥有5年銷售費用率也位居前十。

需要注意的是，前述銷售費用居于前列的企業(yè)中，銷售費用率并不一定高，如上海醫(yī)藥十年來的銷售費用率保持6%上下，最高的發(fā)生在2018年，約6.9%。步長制藥則常年保持在50%左右，最高的是2017年，達到59%。

十年中，銷售費用率超50%的逐漸遞增而后又逐漸減少的態(tài)勢，2013年到2016年基本都在十幾家，到2017年達到23家，2018年到2020年連續(xù)三年超50家，不過從2021年開始，這一數字在減少，2021年銷售費用率超50%的有42家，2022年降低到39家。

有業(yè)內人士指出，上述變化或集采、醫(yī)保談判等藥品政策相關，相關藥品參與國家組織藥品集中采購或通過談判進入國家醫(yī)保目錄，藥品將更快速地進入醫(yī)院，減少過去進醫(yī)院的花費，進而降低企業(yè)的銷售成本。此外，2015年藥政改革以來，創(chuàng)新逐漸成為我國醫(yī)藥行業(yè)的關鍵詞，企業(yè)在不斷加大創(chuàng)新投入的同時，也在不斷優(yōu)化銷售費用支出。

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