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華龍網(wǎng)-新重慶客戶端訊 近日，中國(guó)太保發(fā)布2023年半年度業(yè)績(jī)報(bào)告。旗下中國(guó)太保壽險(xiǎn)已于6月30日完成為期18個(gè)月的“長(zhǎng)航行動(dòng)”一期工程全面落地，從數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，這次備受行業(yè)關(guān)注的深化轉(zhuǎn)型已頗見成效：自2022年下半年以來，中國(guó)太保壽險(xiǎn)新業(yè)務(wù)價(jià)值連續(xù)保持正增長(zhǎng)，在上市險(xiǎn)企中率先轉(zhuǎn)正。2023年上半年，公司新業(yè)務(wù)價(jià)值同比增長(zhǎng)31.5%，繼續(xù)穩(wěn)步向好。

據(jù)中國(guó)太保壽險(xiǎn)方面介紹，新業(yè)務(wù)價(jià)值上的亮眼表現(xiàn)主要?dú)w功于 “長(zhǎng)航行動(dòng)”在渠道轉(zhuǎn)型上的有效施力。啟動(dòng)于2022年初的“長(zhǎng)航行動(dòng)”一期工程重點(diǎn)開展以基本法為先導(dǎo)的外勤轉(zhuǎn)型，從人力驅(qū)動(dòng)、短期激勵(lì)、產(chǎn)品銷售驅(qū)動(dòng)，向職業(yè)化隊(duì)伍、長(zhǎng)期牽引、客戶經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型。在個(gè)險(xiǎn)方面，圍繞價(jià)值成長(zhǎng)與隊(duì)伍建設(shè)，推動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展；在銀保方面，堅(jiān)持“價(jià)值銀?！辈呗裕掷m(xù)拓寬多元渠道布局。

聚焦隊(duì)伍質(zhì)態(tài)提升，從外生式增長(zhǎng)到內(nèi)生式專業(yè)銷售

實(shí)施“長(zhǎng)航行動(dòng)”以來，中國(guó)太保壽險(xiǎn)加快個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，致力于打造職業(yè)化、專業(yè)化、數(shù)字化的代理人隊(duì)伍，將外勤展業(yè)模式從人海驅(qū)動(dòng)外生式增長(zhǎng)升級(jí)為內(nèi)生式專業(yè)銷售。一方面，在“芯”基本法牽引下，隊(duì)伍自我經(jīng)營(yíng)的積極性提高，從而帶動(dòng)產(chǎn)能大幅提高。2023年上半年，中國(guó)太保壽險(xiǎn)營(yíng)銷員月人均首年規(guī)模保費(fèi)同比提升66.1%，核心人力月人均首年傭金收入同比增長(zhǎng)61.8%；另一方面，定位于優(yōu)增優(yōu)育的“態(tài)U選”體系持續(xù)發(fā)揮價(jià)值，在正確的隊(duì)伍發(fā)展理念引導(dǎo)下，通過標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)的招募系統(tǒng)，2023年上半年，中國(guó)太保壽險(xiǎn)新增人力13個(gè)月留存率大幅提升，新人標(biāo)保貢獻(xiàn)占比接近10%。此外，以1對(duì)1需求銷售的能力驅(qū)動(dòng)，帶來長(zhǎng)交別產(chǎn)品占比提升，公司整體業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，新業(yè)務(wù)價(jià)值率提升2.7pt。

以價(jià)值增長(zhǎng)為核心，持續(xù)拓展銀保多元渠道布局

銀保方面，中國(guó)太保壽險(xiǎn)圍繞“價(jià)值增長(zhǎng)，結(jié)構(gòu)優(yōu)化”，堅(jiān)定聚焦戰(zhàn)略渠道、聚焦重點(diǎn)機(jī)構(gòu)，不斷豐富合作的國(guó)有銀行和股份制銀行數(shù)量。據(jù)介紹，2023年上半年，中國(guó)太保壽險(xiǎn)銀保期交新保規(guī)模同比增長(zhǎng)460%，新業(yè)務(wù)價(jià)值貢獻(xiàn)達(dá)18.8%，高速增長(zhǎng)主要來自于國(guó)有大行及股份制銀行渠道。在京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角等重點(diǎn)區(qū)域，省會(huì)和中心城市等重點(diǎn)機(jī)構(gòu)，中國(guó)太保壽險(xiǎn)與戰(zhàn)略渠道構(gòu)建深度融合的戰(zhàn)略合作關(guān)系，結(jié)合渠道特點(diǎn)，立足客戶細(xì)分需求，持續(xù)提升產(chǎn)品與服務(wù)的多元化、客制化，同時(shí)建立起面向渠道的專業(yè)化服務(wù)隊(duì)伍，制定差異化隊(duì)伍策略，聚焦專屬化網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，打造高素質(zhì)、高產(chǎn)能、高績(jī)效、高留存的四高隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)健康、長(zhǎng)期的渠道合作關(guān)系。

目前，中國(guó)太保壽險(xiǎn)“長(zhǎng)航行動(dòng)”已進(jìn)入二期工程新階段。據(jù)了解，二期工程將重點(diǎn)從外勤轉(zhuǎn)向內(nèi)勤，以內(nèi)勤轉(zhuǎn)型為先導(dǎo)推動(dòng)組織變革，打造新的組織模式，實(shí)現(xiàn)總部有效賦能、機(jī)構(gòu)釋放經(jīng)營(yíng)活力，從而進(jìn)一步體系化支撐整體轉(zhuǎn)型成效，鞏固并擴(kuò)大轉(zhuǎn)型成果。“二期工程”具體施工圖正在設(shè)計(jì)中，將逐步推動(dòng)與落地。

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