■袁 元

近來(lái)國(guó)內(nèi)外的手機(jī)市場(chǎng)著實(shí)熱鬧，主力手機(jī)廠商們面對(duì)著即將迎來(lái)5G換機(jī)熱潮的消費(fèi)者，要么是分立品牌，像小米和vivo，以圖搶占不同價(jià)格區(qū)間的細(xì)分市場(chǎng);要么像華為和三星一樣，推出具有創(chuàng)新概念的“折疊屏”手機(jī)，先聲奪人，搶占高端市場(chǎng)。

或許大家都知道了，在這場(chǎng)龍爭(zhēng)虎斗的5G手機(jī)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，少了一個(gè)天然的主角或者說(shuō)是頭牌，那就是蘋果。

從2007年蘋果公司推出iPhone手機(jī)之后，憑借著其掌門人喬布斯天才的創(chuàng)意頭腦和洞察人心的設(shè)計(jì)理念，蘋果手機(jī)以其強(qiáng)大的創(chuàng)新功能震撼了全球手機(jī)市場(chǎng)，成為全球手機(jī)市場(chǎng)不可撼動(dòng)的引領(lǐng)者，“賣腎買蘋果”一時(shí)間成為坊間的熱議話題。

月有陰晴圓缺，隨著喬布斯的逝去，蘋果的新掌門庫(kù)克作為市場(chǎng)營(yíng)銷大師，在蘋果手機(jī)的創(chuàng)新功能逐漸削弱之際，不是投入重金用于新一代手機(jī)譬如說(shuō)5G手機(jī)的創(chuàng)新研發(fā)，倒是頗有自知之明地玩起了自己的強(qiáng)項(xiàng)：營(yíng)銷術(shù)。

在庫(kù)克的指導(dǎo)下，蘋果一會(huì)兒玩起了“饑餓式營(yíng)銷”，制造市場(chǎng)恐慌跡象引導(dǎo)“果粉”追捧;一會(huì)兒舉起“天價(jià)”武器，把蘋果手機(jī)的市場(chǎng)價(jià)格越定越高，刻意打造蘋果在高端手機(jī)的高品牌形象。于是乎，蘋果手機(jī)的價(jià)格越漲越高，蘋果手機(jī)的利潤(rùn)也獨(dú)占全球手機(jī)業(yè)鰲頭，2018年收獲了全球手機(jī)市場(chǎng)62%的利潤(rùn)，讓其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望塵莫及。

蘋果手機(jī)的高價(jià)格和蘋果公司的高利潤(rùn)掩蓋了其產(chǎn)品創(chuàng)新能力逐漸下滑的問題。然而，市場(chǎng)的眼光是雪亮的，在蘋果利潤(rùn)盛極天下之時(shí)，其頹勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。2018年4季度，蘋果推出新一代手機(jī)iPhone?XR，價(jià)格依舊我行我素地給出了上萬(wàn)元的標(biāo)價(jià)。讓庫(kù)克沒有想到的是，這一次“果粉”們突然不買賬了。新機(jī)發(fā)售首日，原本每次蘋果發(fā)售新機(jī)需要排隊(duì)搶購(gòu)的蘋果專賣店門口“門前冷落車馬稀”，根本就沒有人排隊(duì)。這讓庫(kù)克心里不禁嘀咕，難道說(shuō)“果粉”不再忠誠(chéng)蘋果了。

細(xì)思一下，蘋果新機(jī)遇冷也是在情理之中。首先，大家都知道2019年要步入5G時(shí)代，在這個(gè)時(shí)候花上上萬(wàn)元買入蘋果4G新機(jī)，一年后再換成5G手機(jī)，這不是糟踐銀子嘛。其次，新機(jī)的創(chuàng)新功能與前幾部機(jī)型變化不大，消費(fèi)者憧憬的新功能并沒有包括在內(nèi)，缺乏購(gòu)機(jī)的沖動(dòng)。

蘋果新機(jī)的遇冷讓庫(kù)克坐不住了，這一次，庫(kù)克再度嘗試了其高超的營(yíng)銷術(shù)，放出了久違的大招，那就是降價(jià)。從去年11月份開始至今，蘋果先后三次調(diào)低了手機(jī)價(jià)格，新機(jī)的售價(jià)相比發(fā)行價(jià)跌去了2成，而蘋果舊型號(hào)例如iPhone?8的價(jià)格則跌去了4成。

庫(kù)克對(duì)于蘋果手機(jī)的降價(jià)策略收到了一定的效果，蘋果手機(jī)的銷量有所回暖，蘋果在收獲銷量的同時(shí)，其原本的高利潤(rùn)勢(shì)必下滑，其股價(jià)后市的下跌也是必須的。

耐人尋味的是，在蘋果手機(jī)全球開打放價(jià)大戲之際，華為的新一代創(chuàng)新型折疊屏手機(jī)的價(jià)格則是訂在了萬(wàn)元之上。蘋果手機(jī)與華為手機(jī)價(jià)格的一漲一跌背后，你懂的。